Таъсири мутақобила: чунон ки шумо ман ҳастам, ман низ шумо

Мундариҷа

Таъсири мутақобила: дасткорӣ бо доми лутф
Аз доми хушмуомилагӣ эҳтиёт шавед: мутақобилият шуморо ба гузашт кардан водор мекунад
Ин аст, ки доми мутақобиларо пешгирӣ кардан мумкин аст
Хонандагони дигар ин мақолаҳоро ҷолиб хоҳанд дид:

Ҳар қарзро тавре пардохт кунед, ки гӯё Худо ҳисобро навишта бошад, боре ба Юнитар ва файласуф Ралф Валдо Эмерсон ҳушдор дод. Новобаста аз он ки ӯ аллакай принсипи мутақобила дохилӣ маълум нест. Аммо он ба ном оварда мерасонад Ӯҳдадории мутақобила ба таври комил. Ҷамъиятшиносони сершумор, аз ҷумла Элвин Гулднер, тавонистанд инро ҳамчун як принсипи амиқи инсонӣ нишон диҳанд, ки онро дар ҳама ҷомеаҳо нишон додан мумкин аст. Мутақобилият он аст, ки шабакаҳои иҷтимоиро низ бо ҳам муттаҳид мекунад; Рӯҳониён, мушорикат ва клик инчунин дар паси ин гуфтаҳо таблиғ мешуданд Як даст дасти дигарашро мешӯяд ё Писарча барои тат васл карда шудааст. Аммо ин ҳам ҳаст доми хатарнок…

Таъсири мутақобила: дасткорӣ бо доми лутф

Дарк ва дуруст истифода бурдан, ин моро водор мекунад мутақобила мутаассифона, бениҳоят серталаб ва моил ба найрангбозӣ. Маҳз аз он сабаб ба назар мерасад, ки он нозук ба назар мерасад, ки қудрати бузургро паҳн мекунад.

Намунаҳои ройгон Дар супермаркетҳо маҳз аз рӯи ин принсип кор мекунанд: Фурӯшандаҳое, ки "луқмаи дигар" -ро пешниҳод кардан мехоҳанд, бо виҷдони бегуноҳ бозӣ мекунанд ва муштариёни ногаҳонро ба як маҷбур мекунанд Доми хушмуомилагӣки баъдтар тамоми колбасаро харида гирад.

Тарғибгари супермаркетҳо Vance Packard яке аз онҳоро дар соли 1957 тавсиф кардааст қаллобии бераҳмонаки бо ёрии он ӯ дар тӯли якчанд соат 500 кило панирро фурӯхт - танҳо аз он сабаб, ки ӯ аз муштариён хоҳиш карда буд, ки намунаҳои ройгонро барои худ буранд. Мардум билохира қурбонии ҳирси аввалини худ шуданд.
Дар навбати худ, Созмони маъюбони ҷанги Амрико хабар медиҳад, ки сатҳи посух ба стандарт паст карда шудаастМуроҷиат барои хайрия мебуд 18 фоиз. Аммо, агар ба мактубҳо як тӯҳфаи хурд - масалан, открытка илова карда мешуд, муваффақият ба беш аз 35 фоиз мерасид.

Пурра, вале муассир: Тӯҳфаҳо эҷоди ҳисси пайвастшавӣ - балки эҳсоси нохуш Гуноҳ. Ин ба мо фишор меорад ва моро бармеангезад, ки дар ин бора коре кунем. Дар ниҳояти кор, қариб ки касе намехоҳад ҳамчун скрунгер пайдо шавад.

Аммо, бо худи ҳамин сабаб Тӯҳфаҳо низ рад карда шуданд: Олимон тавонистанд нишон диҳанд, ки занҳоеро, ки мардон барои нӯшидан даъват мекунанд, мардон ва занон ҳамчун осонтар тасниф мекунанд (!).

Аз доми хушмуомилагӣ эҳтиёт шавед: мутақобилият шуморо ба гузашт кардан водор мекунад

Аммо, онҳо махсусан маккорона ба назар мерасанд Имтиёзҳо ҳангоми музокирот. Онҳо на танҳо ба баҳрабарандаи имтиёз барои ҷуброн фишор меоранд: Ҳар кӣ қурбонӣ аввал кунад, онро осонтар карда метавонад Вақти баррасӣ таъсир.

Бигӯед, ки шумо аз раҳбари худ хоҳиш мекунед 10 фоиз зиёдтар маош. "Ғайриимкон", ӯ ҷавоб медиҳад, ки шумо аллакай медонистед.

Пас, пас аз каме ҷанҷол, аз ӯ ҳадди аққал 5 фоиз илова кунед ... Зак, акнун шумо вайро доред: шумо танҳо 5 фоиз қурбонӣ кардед ва ба сардоратон ҷавоб доданатон ҳоло душвортар хоҳад шуд (ҳамеша хуб- таъсис дода шудааст) дархост барои як Боз баланд бардоштани музди меҳнатро рад кунед.

Ҳамин чиз ба ҳама дахл дорад Пудрати коллективй дар ибтидо мунтазам талаботҳои аз ҳад зиёдро пешниҳод мекард. Танҳо аз он сабаб, ки баъд аз он созиш кардан ба таври аҷиб осон аст, то ба натиҷаи пинҳонӣ мақсаднок наздиктар шавем.

Ин ҳама бозӣ бо ҳамдигарфаҳмӣ аст!

Аз ҳад зиёд Аммо шумо низ набояд ин корро анҷом диҳед, вагарна акс натиҷаи баръакс хоҳад дод. Тадқиқоти Донишгоҳи Бар-Илани Исроил нишон дод: Кӣ муболиға кардааст талаботи ғайривоқеӣ ба миён меорад, ӯро ба музокироти ҷиддӣ рад мекунанд. Гузаштан ба санаи баъдӣ дигар на ҳамчун имтиёзи воқеӣ, балки ҳамчун ислоҳи зарурӣ ҳисобида мешавад.

Таъсир: Таъсири Мутақобилият ба амал меояд.

Ин аст, ки доми мутақобиларо пешгирӣ кардан мумкин аст

Аммо чӣ гуна шумо худро аз афтодан ба доми хушмуомилагӣ муҳофизат карда метавонед?

Умуман аз тӯҳфаҳо даст кашед, метавонист бошад, аммо усули аз ҳама иҷтимоӣ нест. На ҳар як садақадиҳанда дар бораи додани шарт тахмин мезанад - баъзан ҳама чиз хушбахт кардани шумост (ё пардохти қарзи кӯҳна).
Аммо, дар ҳама ҳолатҳое, ки шумо эътироф мекунед, ки пешниҳодҳои пешниҳодшуда ҳадаф доранд, мизҳоро тоб диҳед: Тӯҳфаро бо миннатдорӣ қабул кунед, чизи дигаре. Дар ниҳоят, тибқи қоидаи мутақобила, ҳама гуна кӯшиши истисмори шумо низ бояд истифода шавад.