Ёфтани созиш: 6 қадами мувофиқ + ҳудуди дақиқ!

Мундариҷа

Маъно: Созиш чист?
Дарёфти созиш дар замонҳои қадим
Ёфтани созиш: 6 қадам
Роҳ додан ба созиш ҳатман ба оптималӣ оварда намерасонад
Мисоли созиш: Баҳси норинҷӣ
Ба ҷои созиш ҳалли бурднок
Омодагӣ ба созиш ҳудуди дақиқро талаб мекунад
Гуфтани "не" низ созиш аст
Ёфтани созиш дар кор: 3 маслиҳат
БАТНА: Беҳтарин алтернативаи имконпазир
Он чизе ки хонандагони дигар дар бораи он хондаанд

Ҳар касе, ки якравона мехоҳад дар сӯҳбат ё музокирот сари худро аз девор бигирад, танҳо муқовимат эҷод мекунад. Шумо бояд дар зиндагӣ созиш кунед. Онҳо аксар вақт ба мақсад тезтар мерасанд. Дар кор ва ҳам дар муносибатҳои хусусӣ. Афзалияти дугона: Ризоият ҳама иштирокчиёнро қонеъ мекунад ва шумо метавонед дар ташаккули он кӯмак кунед. Аммо эҳтиёт шавед: имтиёзҳо ба ҳудуди равшан ниёз доранд. Дар акси ҳол, хавфи созиши "танбал" вуҷуд дорад. Мо ба шумо нишон медиҳем, ки чӣ гуна созиши комилро пайдо кардан мумкин аст ва чӣ гуна гуфтушунидро дар оянда беҳтар кардан мумкин аст ...

Маъно: Созиш чист?

Созиш созишномаест, ки ҳама ҷонибҳо ба он розӣ ҳастанд ва онро ба таври идеалӣ одилона ва одилона мешуморанд. Ин созиш одатан тавассути гузаштҳои тарафайн ба даст оварда мешавад. Барои ин, ҳар як ҷониби баҳс бояд мавқеи қаблии худро коҳиш диҳад ва аз баъзе талабҳояш даст кашад.

Созишномаи хуб он аст, ки ...

ҳама иштирокчиён пас аз пирӯзии қисман худро хуб эҳсос мекунанд.
ҳалли алтернативӣ одилона қабул карда мешавад.
заминаи миёна арзиши иловагиро ба вуҷуд меорад.

Дар акси ҳол касе дар бораи "созиши танбал" ҳарф мезанад.

Дарёфти созиш дар замонҳои қадим

Муросоҳо дар империяи қадимии Рим вуҷуд доштанд. Дар он ҷо онҳо дар роҳи ҳуқуқӣ "роҳи сеюм" ҳисобида мешуданд. Барои сиёсатмадор ва файласуфи Рум Маркус Туллиус Сисерон "созиш" маънои ваъдаи муштараки ҷонибҳои баҳсбаро дар бораи пешниҳоди ҳукми мустақили ҳакамии шахси сеюмро дошт. Ин ҳукм ниҳоӣ буд. Агар як ҳизб муқовимат кунад, он метавонад бо ҷарима ҷазо дода шавад.

Ёфтани созиш: 6 қадам

Мо бояд дар ҳаёти ҳаррӯза созиш кунем. Дар сиёсат онҳо ҳатто моҳияти демократияро ташкил медиҳанд. Хуб пас! Консенсус ихтилофот ва басташударо ҳал мекунад. Он гоҳ бори дигар идома меёбад. Як ҳалли бурднок! Созиш кардан ҳатто душвор нест. Ин аксар вақт танҳо шаш қадами оддиро мегирад:

1. Мавқеъ ва интизориҳои худро ошкоро баён кунед.
2. Он чизеро, ки шахси дигар мехоҳад, бодиққат гӯш кунед.
3. Барои фаҳмидани ангеза саволҳо диҳед.
4. Талаботи якдигарро фаҳманд.
5. Пешниҳодҳои алтернативӣ ва ҷолибро ёбед.
6. Роҳи ҳалеро ёбед, ки ҳардуи шумо қабул хоҳед кард.

Роҳ додан ба созиш ҳатман ба оптималӣ оварда намерасонад

Созиш муқобили баҳси беохир аст. Онҳо аз мубоҳисаҳои одилона дар заминаи баробар ва созишномаҳои возеҳ ба даст меоянд. Дар ниҳоят заминаи миёнае мавҷуд аст, ки ҳама метавонанд бо он зиндагӣ кунанд (хуб) ... Садо осон аст. Аммо, дар амал, пайдо кардани созиш аксар вақт ба муборизаҳо, гуфтушунидҳо, паймонҳо ва тактикаҳои сахт табдил меёбад. Дар ниҳоят, ҳарду ҷониб мекӯшанд, ки аввал аз он ҳадди аксарро ба даст оранд. Аз ин рӯ, якравӣ дар музокирот метавонад заминаи стратегӣ дошта бошад.

Ғайр аз он, созиш (ё "ризоият") ҳатман ба оптималӣ оварда намерасонад. Ҳатто агар вай дар мобайни ҳарду мавқеъ бошад. Намунаи баҳсҳои ду хоҳарро дар бораи китобҳои дарсӣ фикр кунед.

Мисоли созиш: Баҳси норинҷӣ

Ҳарду хоҳар мехоҳанд як афлесун дошта бошанд. Дар ниҳоят, онҳо бо як созиш розӣ мешаванд: афлесунро ба ду тақсим мекунанд. Аммо хоҳари аввал пас аз он нисфи афлесунро канда, селлюлоза мехӯрад ва пӯстро мепартояд. Дигарӣ низ афлесунро канд, аммо селлюлоза партофт ва пӯстро барои нонпазӣ истифода бурд. Ин беақлона анҷом ёфт: Агар ҳарду хоҳар бо талабҳои худ ("Ман афлесун мехоҳам") не, балки манфиатҳои онҳоро ("Ман мехоҳам бихӯрам", "Мехоҳам бо он нон пазам") гуфтушунид мекарданд, онҳо ба назди худ меомаданд натиҷаи беҳтар: Яке тамоми селлюлоза мегирад, дигаре пӯсти тамоми афлесунро мегирад.

Намуна ду чизро таълим медиҳад:

Ҳатто онҳое, ки созиш мекунанд ва гузашт мекунанд, метавонанд дар ниҳоят як ҳалли худро пайдо кунанд, ки ҳама бо онҳо зиндагӣ кунанд - аммо оне, ки ҳамаро зиёнкор мекунад.
Агар шумо хоҳед, ки созише пайдо кунед, аввал бояд пурсед: Ман дар ҳақиқат чӣ мехоҳам? Пас шумо бояд бифаҳмед: Манфиати (ҳамсар) асосии ҳамтои ман дар чист? Баъзан онҳо мувофиқат мекунанд, аммо аксар вақт не.

Онҳое, ки тавонанд ба манфиати ҳамтои худ ҷавобгӯ бошанд, дар музокирот муваффақтаранд.

Ба ҷои созиш ҳалли бурднок

Намунаи китобҳои дарсӣ аслан аз матни консепсияи Ҳарвард ё "усули Ҳарвард" сарчашма мегирад. Онро соли 1981 дар Донишгоҳи Ҳарвард аз ҷониби донишманди ҳуқуқ Роҷер Фишер таҳия шудааст. Имрӯз он қисми репертуари стандартии Мактаби ҳуқуқии Ҳарвард мебошад. Баъдтар Брюс Паттон китоби ҳамномро бо Фишер ва Ури Вилям нашр кард, ки бестселлер шуд. Идея дар паси он: Созиш на ҳамеша беҳтарин роҳи ҳал аст. Дар ниҳоят, касе чизе, ки мехоҳанд, ба даст намеорад. Аз ин рӯ, ҳадаф "ҳалли бурднок" аст, ки дар он ҳама ғолиб меоянд (аз ин рӯ онро "стратегияи ғалабаи дугона" низ меноманд).

Ин тавассути гуфтушуниди воқеӣ аз рӯи чор принсип ба даст оварда мешавад:

1. Бо одамон ва мушкилот алоҳида муносибат мекунанд

Музокирот аксар вақт ноком мешаванд, зеро сатҳи воқеӣ ва сатҳи муносибатҳо омехта карда шудаанд. Иштирокчиёни зиддият шахсан қабул мекунанд, эҳсосот бармехезанд. Натиҷа: шиддат гирифтани низоъ. Аз ин рӯ, кӯшиш кунед, ки мубоҳисаро шахсан нагиред ва бетараф ва воқеӣ набошед. Мушкилоти муносибатҳо алоҳида муҳокима карда мешаванд.

2. Музокирот бо манфиатҳо - на мансаб

Кӯшиш кунед, ки бубинед, ки дар паси талаби дигар чӣ манфиатҳо истодаанд. Ҳар касе, ки мехоҳад дар гуфтушунид натиҷаи оптималӣ ба даст орад, на танҳо бояд манфиатҳои худро ошкоро баён кунад, балки аввал ниёзҳои дигаронро низ дарк кунад. Ин ягона роҳи пайдо кардани роҳи ҳалли "умумӣ" аст.

3. Ёфтани вариантҳои барои ҳарду ҷониб судбахш (бурднок)

Ҳамин ки шумо медонед, ки ҳамтои шумо чӣ гуна ангезаҳоро пайгирӣ мекунад, шумо метавонед пешниҳодҳо пешниҳод кунед ва роҳҳое пайдо кунед, ки онҳоеро, ки дар ин кор иштирок мекунанд, бидуни суст кардани мавқеи худ қонеъ гардонанд. Агар шахси дигар байни якчанд алтернатива интихоб карда тавонад, имтиёзҳо эҳтимол доранд.

4. Натиҷа бояд ба меъёрҳои объективӣ асос ёбад

Раванди бурднок танҳо дар сурате ба поён мерасад, ки ҳарду ҷониб натиҷаҳоро объективона арзёбӣ кунанд ва онро одилона ва бетараф қабул кунанд. Дар акси ҳол, ҳарду метавонанд ҳалли худро ислоҳ кунанд. Меъёрҳои арзёбӣ барои ин метавонанд қонунҳо, арзишҳои ахлоқӣ ё меъёрҳои иҷтимоӣ бошанд.

Омодагӣ ба созиш ҳудуди дақиқро талаб мекунад

Ҳар як муносибат бояд созиш карда шавад. Он дар муҳаббат аз кор ва муносибатҳои корӣ фарқе надорад. Баъзан шумо ҳатто маҷбур мешавед, ки гулӯла газад ва омодагии қурбонӣ карданро нишон диҳед, шиор: "Хуб, ин дафъа ман таслим мешавам ..." Онҳое, ки ҳамеша мехоҳанд нуқтаи назари худро бе талаф изҳор кунанд, дар роҳи танҳоӣ ва ҷудогона будан.

Аммо, барои созиш кардан, тахмин мезанад, ки ҲАРду ҷониб мехоҳанд муносибатҳоро нигоҳ доранд ва инкишоф диҳанд. Аммо ин на ҳамеша чунин аст. Хусусан вақте ки дониш ва қудрат нобаробар тақсим карда мешаванд. Дар ин ҳолат, муносибатҳои қудрат ва дониши ҳокимият аксар вақт як тарафро водор месозанд, ки аз тарафи дигар истифода баранд. Ҳар касе, ки омодагӣ ба созишро барвақт нишон медиҳад, бераҳмона канда мешавад. Аз ин рӯ, омодагӣ ба созиш бояд ҳамеша ҳудуди возеҳ дошта бошад.

Гуфтани "не" низ созиш аст

Баъзе маҳдудиятҳо худ аз худ пайдо мешаванд - тавассути маҳдудиятҳои амалӣ, мушаххасот, чаҳорчӯбаи буҷа, озодии интихоб ва малакаҳои қабули қарор. Маҳдудиятҳои дигар аз афзалиятҳо ва принсипҳои шахсии шумо ба даст оварда шудаанд. Созишҳои устувор танҳо дар сурате имконпазиранд, ки онҳо ҳудуди объективиро риоя кунанд ва арзишҳои шуморо вайрон накунанд.

Сарфи назар аз ҳама имтиёзҳои имконпазир: Ҳамеша дар хотир доред, ки шумо инчунин метавонед не гӯед. Баъзан шумо ҳатто маҷбур мешавед. Файласуф Иммануил Кант аллакай эътироф кардааст: "Дар ҳама маҳдудиятҳо чизи мусбат низ ҳаст."

Ҳамеша ду сабаби изофа шудан вуҷуд дорад: касе, ки мекӯшад каси дигареро болои миз кашад - ва касе, ки иҷрои худро иҷоза медиҳад. Гарчанде созишҳо ивазнашавандаанд, онҳо танҳо тавассути чунин маҳдудиятҳо устувор мешаванд.

Ёфтани созиш дар кор: 3 маслиҳат

Албатта, танҳо донистани ҳудуди худ кофӣ нест. Шумо бояд инро ба таври возеҳ муошират кунед. Дар ин ҷо муносибати созанда ҳалкунанда аст. Дар акси ҳол, сарҳадро ҳамчун раддия, худпарастӣ ё муносибати оштинопазир фаҳмидан мумкин аст. Барои он, ки шумо бо ҳамкорон, роҳбарон ва шарикони тиҷоратии худ созишҳои хуб карда, ҳамзамон ҳудуди мушаххасро муқаррар кунед, дар ин ҷо се тавсияи озмудашуда пайдо хоҳед кард:

Сабабҳои худро бе асос шарҳ диҳед
Ба куҷо рафтан натавонед, равшан нишон диҳед. Бо оҳанг дӯстона, аммо дар мавзӯъ сахт ва бешубҳа дар тобиш. Дар акси ҳол, ин омодагӣ ба гуфтушунидро бори дигар нишон медиҳад. Барои фаҳмиши беҳтар, шумо инчунин метавонед сабабҳои маҳдудият ва тасмими шуморо - бидуни маломат шарҳ диҳед. Аммо эҳтиёт шавед, то худро сафед накунед. Ин танҳо як мушаххас кардани "чаро" -и ҳудуди шумост. Новобаста аз он ки ин қонунӣ аст, масъала нест. Шумо танҳо тасмим мегиред.
Бидуни гузашт чизе додан
Музокирот маънои наздик шуданро дорад. Агар шумо дар аввал талаботи ҳадди аксар ё ҳадди ақали худро ошкор кунед, оқилона нест. Аз ин рӯ, агар шумо танҳо ЯКЧОЯ ба сӯи якдигар ҳаракат кунед, ин танҳо ҳудуди шуморо боэътимодтар мекунад. Ба ибораи дигар, агар шумо хоҳиш кунед, ки ҳаракат кунед, шумо метавонед ҳамон чизро талаб кунед. Дар сурати музокироти оддии нарх, ин одатан ба мобайн рост меояд. Аммо, дар сурати гуфтушунидҳои мураккаб, он инчунин метавонад маънои онро дорад, ки шумо бо нарх поин мешавед, масалан, аммо ҳамтои шумо бояд иҷрои корро коҳиш диҳад.
Фаҳмиши худро нишон диҳед ва бо ҳамдардӣ муошират кунед
Риояи ҳудуд маънои онро надорад, ки эҳтиёҷот ва манфиатҳои якдигарро нодида гиред. Ба ҷои баҳси якравона, шумо бояд ба далелҳои ҳамтои худ ҳамдардӣ карда, нишон диҳед, ки онҳоро ба назар гирифтан мехоҳед. То он даме, ки меравад. Шумо ҳудуди худро нарм намекунед, аммо то ҳадди имкон ба ҳамсӯҳбататон наздик мешавед.

Дар ин бора суоле нест, ки барои ин баъзе маҳорат ва ғаризаҳои дипломатӣ лозим аст. Аммо ҳарду метавонанд хуб омӯхта шаванд, амалӣ шаванд ва омӯзанд.

БАТНА: Беҳтарин алтернативаи имконпазир

Агар шумо комилан ба як созиш омада натавонед, шумо метавонед низ як роҳи ҳалли муваққатиро санҷед ("ҳалли муваққатӣ"). Ин ҳам созиш аст - аммо ин маънои онро надорад, ки аз ин сабаб баъзеҳо ба ин кор даст мезананд. Аз тарафи дигар, мутахассисон тавсия медиҳанд, ки ба ном ҳалли BATNA.

"БАТНА" як ихтисор буда, маънои онро дорад: "Алтернативаи беҳтарини созишномаи гуфтушунид" - ба забони олмонӣ: "Беҳтарин алтернатива дар сурати набудани созиш." Шумо ҳатто метавонед стратегияро барои мустаҳкам кардани мавқеи гуфтушунидҳои худ истифода баред. Барои ин, пешакӣ дар бораи он фикр кунед, ки чӣ гуна алтернативаҳо доред, агар шумо созиш ёбед. Ин "Нақшаи B" фавран ба шумо эътимоди бештар ба худ мебахшад, ки шумо низ онро сарфи назар хоҳед кард.

Созиш хуб аст. Созиш накардан беҳтар аст.