Таъсири фиреб: доми нодуруст ҳамчун кӯмаки қарор

Мундариҷа

• Таъсири фиреб: доми нодуруст ҳамчун кӯмаки қарор
• Кашфкунандаи таъсири фиреб
• Намунаҳои таъсири деко
• Таъсири фиреб: мизоҷонро бо алтернативаҳои дурӯғин ҷалб кунед
• 1,9 миллион зиёд ё камтар
• Таъсири фиребро худатон истифода баред

Шумо медонед, ки таъсири фиреб чӣ гуна аст? Он гоҳ вақти он расидааст, ки як мақоли қадимаро аз байн барем: Аксарият ҳанӯз ҳам боварӣ доранд, ки вақте ду нафар муноқиша мекунанд, сеюмӣ хушбахт аст. Ғайр аз он, ки на ҳамеша ин шахси сеюми тар вуҷуд дорад ва ба кӣ одатан беҳтар маслиҳат дода мешавад, ки аз баҳс канорагирӣ кунанд, тамоми рисола хеле коколорес аст. Дар асл, ин чунин аст: Вақте ки ду нафар муноқиша мекунанд ё яке дар байни онҳо ду алтернатива бояд қарор қабул кунад, пас ба он шахси сеюм лозим аст. Чаро чунин аст? Таъсири фиреб маҳз ҳамин чизро шарҳ медиҳад ...

Таъсири фиреб: доми нодуруст ҳамчун кӯмаки қарор

Масалан, интихоботи президентии Амрикоро бигирем: Дар гузашта, адвокати истеъмолкунандагон Ралф Надер дар он ҷо мунтазам ба интихобот баромад мекард. Вай ва ӯ медонист, ки худаш заррае имкони ба дафтари байзавӣ гузаштанро надорад. Бо вуҷуди ин, ӯ рақобат кард - новобаста аз мазохизм ё беҳудагии аз ҳад зиёд дар ниҳоят муҳим нест. Илова бар ин, ӯ ҳамеша ба норозигии демократҳо ва ҷумҳурихоҳон дучор мешуд. Зеро ҳарду ҳизб метарсиданд, ки Надер метавонад овозҳои муҳими номзади худро муттаҳид кунад ва дар бадтарин ҳолат ӯро дар ниҳоят ба пирӯзӣ расонад.

Аммо акси ин буд: Ҳизбҳои таъсисёфта аз ташаббуси Надер баҳра бурданд. Хеле ҳатто. Бо ӯ, варианти сеюм - ҳарчанд ғайривоқеӣ - ба бозӣ даромад. Натиҷа: интихобкунандагон равшантар диданд, ки дӯстдоштаи онҳо кист. Алтернативаи сеюм тасмимро барои онҳо осон кард.

Ин падида дар жаргонҳои техникӣ таъсири фиреб номида мешавад ва он на танҳо дар интихобот, балки дар ҳама гуна қарорҳо, алахусус дар қарорҳои харидорӣ, кор мекунад.

Кашфкунандаи таъсири фиреб

Профессори маркетинги амрикоӣ Ҷоэл Хубер кашфкунандаи падида ҳисобида мешавад. Дар соли 1982 ӯ аз субъектҳои озмоишии худ пурсид, ки оё онҳо дар тарабхонаи панҷситорадори дур хӯрок мехӯранд ё дар тарабхонаи се ситорагии наздик. Интихоби душвор, зеро ҳеҷ кас сифати воқеии тарабхонаҳоро намедонист. Ҳубер акнун ба баъзеи онҳо алтернативаи сеюмро пешниҳод кард: Онҳо инчунин метавонанд дар тарабхонаи чаҳорситорагӣ хӯрок хӯранд, ки он ҳам дуртар аст. Ба таври қатъӣ, ин як иттилооти классикӣ буд. Оё ҳоло мардум дар бораи хидматҳои ресторани як, ду ё се бештар медонанд? Танҳо.

Аммо, ҳоло як чизи аҷибе рух дод: Иштирокчиён ногаҳон ва ба осонӣ ба фоидаи тарабхонаи панҷситорадор тасмим гирифтанд. Доми (англисӣ: фиребанда) барои онҳо як навъ ченаке сохт, ки асои андозагирӣ бо он ду варианти дигар ногаҳон муқоисаи онҳо хеле осонтар шуд. Дар ҳолати мушаххас, панҷ ситора аз се ё чор ситора беҳтар буданд, аммо бартарии эҳтимолии тарабхонаи се ситорагӣ дар лаҳзаи дар уфуқ пайдо шудани меҳмонхонаи сеюм нопадид шуд.

Намунаҳои таъсири деко

Пешниҳоди ҷолиби обуна аз New York Times: Нашри пурраи онлайнии рӯзномаи машҳурро дар якҷоягӣ бо дастрасӣ ба воситаи iPhone iPhone ба 99 сент ҳамчун санҷиш барои чор ҳафта гиред ё ба нашри онлайн ва дастрасии планшет барои 99 сент обуна шавед. Ё шумо метавонед "Ҳама дастрасии рақамӣ" -ро низ бо нархи 99 сент фармоиш диҳед ва ба ҳама чиз, аз ҷумла барномаҳои iPhone ва планшет дастрасӣ пайдо кунед ...

Лаҳзае интизор шавед! Чаро касе бояд ба ду пешниҳоди аввал тамоман обуна шавад, агар ҳама чизи сеюмро бо нархи якхела дар ҳама ҳолат дошта бошад, ҳатто агар ӯ ҳамаи онҳоро истифода набарад?

Рӯзномаи Wall Street Journal (WSJ) як пешниҳоди шабеҳи ҳарчанд каме тағирёфта дошт: ба нашри танҳо чопшаванда дар як ҳафта бо нархи 2,29 доллар ва ба нашри онлайн бо нархи 1,99 доллар обуна шавед. Ё шумо метавонед ҳам бо нархи 2,69 доллар обуна шавед. Ҳамин тавр, аз нархи тозаи чоп танҳо 40 сент зиёдтар аст.

Пас чаро ин пешниҳодҳои нисбатан беҳуда дар маҷмӯъ? Дар ниҳоят, метавон тахмин зад, ки созандагони New York Times ва Wall Street Journal комилан беақл нестанд ва дар бораи хонандагони худ низ чунин фикр намекунанд ... Балки ин пешниҳодҳо чизи беҳудаанд.

Онҳо воқеан хуб кор мекунанд ва шумораи муштариён ва фурӯши провайдерҳоро бениҳоят зиёд мекунанд. Дар паси ин доми психологии таъсири фиреб аст. Эҳтимолияти ба таври возеҳ истисно кардан барои мо муайян кардани кадоме аз дигаронро осонтар мекунад.

Таъсири фиреб: мизоҷонро бо алтернативаҳои дурӯғин ҷалб кунед

Иқтисодшиноси рафтории ИМА Дан Ариели, ки ин гуна падидаҳоро гаштаю баргашта меомӯзад, ба наздикӣ дар Мактаби Идоракунии MIT Sloan бо 100 нафар донишҷӯён ду озмоиши ҷолиб ташкил кард. Боз ҳам, ин обунаи фарзия буд, ки онҳо онро бароварда метавонанд. Махсусан, пешниҳод чунин буд:

• Обунаи солонаи онлайн танҳо барои $ 59 - Натиҷа: 16 нафар донишҷӯён обуна шуданд
• Танҳо обунаи чопи солона барои 125 доллар - Натиҷа: фоиз надоранд
• Обунаи солона барои чоп ва онлайн барои 125 доллар - Натиҷа: 84 нафар донишҷӯён обуна шуданд

Албатта, натиҷа ҳайратовар нест ва дар бораи зеҳни иқтисодии гурӯҳи якуми донишҷӯён сухан мегӯяд. Чаро шумо бояд обунаи тозаи чопиро ба маблағи 125 доллар бароред, дар сурате ки шумо метавонед нашри онлайнро низ бо ҳамон пул ба даст оред? Албатта, Ариелӣ низ инро медонист, аммо бо гурӯҳи дуюми донишҷӯён кӯшиши дигари шабеҳе ба амал овард. Танҳо ин дафъа пешниҳоди гӯё бемаънии танҳо чоп барои чоп набуд:

• Обунаи солонаи онлайн танҳо барои $ 59 - Натиҷа: 68 нафар донишҷӯён обуна шуданд
• Обунаи солона барои чоп ва онлайн барои 125 доллар - Натиҷа: 32 нафар донишҷӯён обуна шуданд

Драматикӣ, ҳамин тавр не? Тамоми сохтори муштариён бо сабаби даст кашидан аз пешниҳоди оддӣ, ки дар назари аввал бефоида менамояд, тағир ёфт. Ва ин кам нест! Таъсири фиреб пешниҳодро, ки бояд фурӯхта шавад, хеле ҷолибтар кунад.

1,9 миллион зиёд ё камтар

Фарз мекунем, ки на 100 донишҷӯ, балки 100 000 муштарии ояндаи Wall Street Journal буданд ва натиҷаҳоро ба ҳисоби онҳо 1: 1 интиқол додан мумкин аст (ин албатта воқеӣ нест, аммо андозаи онро беҳтар нишон медиҳад). Он гоҳ, дар сенарияи аввал, 16,000 хонанда ба нашри холиси онлайн бо нархи $ 1.99 обуна мешуданд. Фурӯши $ 31,840. Аммо, 84,000 обунаи ҳамаҷонибаро интихоб мекард: $ 225,960. Фурӯши якҷояи ҳафтаина $ 257,800.

Тафовути калон дар муқоиса бо таҷрибаи дуюм маълум мешавад: Ин дафъа 68 000 хонанда обунаи онлайнро (135 320 доллар) ва танҳо 32 000 нафар пешниҳоди комбинатсияро (86 080 доллар) фармоиш медиҳанд. Ин ба фурӯши $ 221,400 илова мекунад. Дар муқоиса бо кӯшиши аввал, фарқияти $ 36,400. Дар як ҳафта! Дар тӯли сол ҳисоб карда, фарқият дар кассаи пулӣ 1.892.800 долларро ташкил медиҳад.

Ин танҳо ҳисоби назариявӣ аст, фоизи онро 1: 1 интиқол додан мумкин нест ва инчунин маълум нест, ки дар ниҳоят чанд нафар воқеан обунаи WSJ-ро месупоранд. Аммо, таъсири эффектро рад кардан мумкин нест.

Таъсири фиребро худатон истифода баред

Ҳамин тариқ, дафъаи дигар, ки шумо бо интихоби алтернативаҳои аз ҷиҳати иқтисодӣ бемаънӣ рӯ ба рӯ мешавед, шумо метавонед итминон дошта бошед, ки бо як фурӯшандаи хеле доно сару кор доред. Дар ин ҷо донистани афзалиятҳои худ ва риоя кардани онҳо муҳим аст.

Ё баръакс ва хеле прагматикӣ: Агар шумо бо қарори душвор бо ду алтернатива дучор шавед, танҳо дар бораи қарори сеюми бофта фикр кунед. Аксари одамон пас аз он фавран мебинанд, ки чӣ мехоҳанд.